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如何突破外資空調市場占比逐漸下降

作者:中國製冷網   發表時間:2015-10-20   文章來源:上海AG亞遊手機客戶端登錄設備有限公司

 一大批外資家電企業在上世紀80年代後,相繼進入中國市場,其較高的產品要求,對剛剛起步的國內家電行業整體質量起到了很大的推動作用。同時,通過與外資企業的不斷競爭或合作,近年來國內企業也學習到了先進的生產技術和管理經驗。然而,隨著國內家電企業近年來的飛速發展,外資品牌在中國的生存空間被日益壓縮。

    數據顯示,2015年上半年大家電各品類中彩電、洗衣機、冰箱市場外資品牌銷量占比分別為17.7%、22.2%和12.9%,空調市場外資品牌占比最少,僅為5.9%,同比下降0.7個百分點,並還有繼續萎縮之勢。由此,專家建議外資空調企業可從以下幾個方麵尋求突破。

    第一是管理。如今,中國空調市場已難覓韓資品牌的蹤影,歐美係的伊萊克斯和惠而浦也分別交由國美、蘇寧包銷。空調市場中堅持自主生產和運營的外資品牌幾乎僅剩日係企業,但在華日係企業其經營管理上普遍存在諸多弊端,這一直製約著其發展。如決策權多由把控,缺乏對中國市場特點和消費者需求的了解,難以製定出適合中國市場的策略,照搬日本本土保守的經營方式;等級製度森嚴,製約了人才本土化。再者,工作崗位工作內容固定,不輕易裁員的企業作風,易出現組織機構龐大、人員冗餘的狀況,增加了成本費用。

    第二是渠道。外資空調品牌多依賴與傳統大家電連鎖賣場的合作,而大連鎖賣場的優勢僅存在於一二級市場,三四級市場布局並不完善,如此外資空調企業不僅造成了廣闊的三四級市場的缺失,而且容易受製於人。尋求渠道上的多樣化,對外資品牌來說顯得尤為重要。因此,建議在一、二級市場加強與大連鎖的合作的同時,在三四級市場發展地方連鎖作為自己的銷售渠道。

    同時把握快速發展的電商渠道。電商渠道存在運營成本低、價格透明、覆蓋範圍廣的先天優勢。據悉,2015年上半年空調電商渠道銷量同比增長57.4%,在整體市場的銷量占比達到11.6%。

    第三是創新。對比內外資空調品牌的產品策略,會發現外資品牌的空調產品在造型上都比較保守,功能上也比較單一。自2011年,貫流風輪櫃機在中國市場出現,截至目前,已有10家國內企業推出各自的貫流櫃機產品,在櫃機中的銷量滲透率達43.4%,且還在不斷增長。麵對如此大的市場需求,外資空調企業在櫃機市場顯得“固步自封“,仍堅持傳統櫃機的產品策略。因此,要想在中國市場尋求突破,破除固有思想,重視產品創新成為當下在華外資企業迫在眉睫的任務。

    還有就是定位。外資空調企業在中國市場堅持走高端路線,生存空間也聚焦在高端市場,並沒有隨著中國家電市場的逐漸擴大而適時的調整產品定位和產能規劃,丟失了占市場總量絕大多數的中低端市場。因此,調整產品布局策略,針對中端市場需求推出相應產品,或許能為外資企業帶來新的機會點。

    綜合分析認為,外資空調品牌在中國市場的處境危機是多種不利因素共同作用的結果,如果能從產品、經營、管理、觀念等方麵進行綜合完善,結合其廣泛的品牌影響和深厚的技術積累,密切關注競爭對手動向、貼近中國市場行情,轉變經營管理理念,才會有新的轉機出現。

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